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Grande mossa commerciale della
Nintendo per incrementare la vendita della nuova macchina da gioco
stereoscopica.
 A
due mesi dall'uscita della nuova macchina da gioco stereoscopica (26
febbraio 2011 in Giappone e a marzo in tutto il Mondo), il numero uno della
Nintendo, Satoru Iwata,
ha rilasciato un comunicato
dove avverte dei danni alla vista che la visione 3D comporta ai bambini
sotto i sei anni. Infatti, studi del settore confermano che la vista nei
più piccoli è ancora in fase di sviluppo e la visione a 3D può causare danni
irreparabili all'apparato visivo.
La notizia è stata accolta con
grande stupore a tal punto che si è creduto ad un colpo di testa e ad una
volontà autolesionistica della Nintendo a favore della salute dei bambini.
In realtà il comunicato
nasconde una potente strategia utilizzata dai migliori venditori chiamata:
La tecnica del segreto svelato.
Questa potente strategia
comunicativa è conosciuta ed usata da tempo sia da professionisti sia da
multinazionali e consiste nello schierarsi dalla parte dei consumatori e dei
Clienti, svelando i segreti più intimi (inventati e non) a prima vista
controproducenti per il business di chi fa la
confessione. Così facendo, la
fiducia dei Clienti è presa e il prodotto venduto.
I camerieri più scaltri dei
ristoranti ne sanno qualcosa sul "segreto svelato". Per ricevere più mance,
"svelano" sempre ai loro Clienti quale è il piatto del giorno meno "fresco"
anche se poi non è così. Più risulta essere costoso quel piatto e più la
fiducia dei Clienti aumenta come, a fine pasto, la mancia.
E i venditori di auto
trascurano questa strategia?
Assolutamente no. Per orientare
il Cliente verso il modello che hanno intuito gli interessi,
svelano i piccoli inconvenienti
(la maggior parte delle volte falsi) delle altre autovetture prodotte dalla
stessa casa automobilistica. Che dire: Il fine, giustifica i mezzi!
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